某天，你打算去超市買一瓶1.5L的雪碧，超市真是琳瑯滿目，美女如云……你走到飲料區(qū)，拿起一瓶1.5L的雪碧，價格是5.5元，你準(zhǔn)備放入購物車走人。突然發(fā)現(xiàn)有1瓶同樣是1.5L的雪碧和1.5L的可樂捆綁在一起，只要9.9元，單獨購買可是需要11元。真便宜，你心動了，扔掉單瓶的雪碧，拿走了捆綁的雪碧和可樂！

“商品捆綁銷售”是一種非常有意思的銷售方式，也是電商網(wǎng)站中深度“把玩”用戶心理的功能。該方式在傳統(tǒng)零售中早已運用得如火純清。所以，電商產(chǎn)品經(jīng)理，不了解點傳統(tǒng)零售，設(shè)計出來的產(chǎn)品也只能湊個數(shù)！

根據(jù)捆綁商品是否獨立，又可分為

自愿捆綁（可單獨購買捆綁商品中的商品），這在電商網(wǎng)站中最常見。

強(qiáng)行捆綁（不能單獨購買捆綁商品中的商品），這類商品在電商網(wǎng)站一般會編制成一個獨立SKU進(jìn)行銷售，如常見的床上用品“四件套”。

捆綁銷售的作用和意義：

1、對用戶來說捆綁銷售的商品更加優(yōu)惠

2、對用來說購買捆綁銷售的商品更加方便和節(jié)省時間

3、對商家來說，捆綁銷售降低銷售成本

4、對商家來說，捆綁銷售可增加再銷售的機(jī)會，提高客單價